購買戦略研究所で出発

人は何故物を買うのか？
という購買の大原則から始まり、相手の心の窓をあげる手法、
その後、こちらの提案を受け入れていただく手法などについて
何かしらのヒントが隠れているかもしれません。
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コミュニケーションの基本は、いかに相手に嫌われないかです。
まずは、相手好意を持ってもらうことが大事
・好意
・好感
・好印象
この３つが大切です。
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ビジネスにおいてある程度のプロジェクトの責任者となれば、
そのプロジェクトの資金的部分も管理しておくことが必要です。
企業の資金の流れ、部分的な組織のお金の管理はリーダーとしては
しっかり把握して出来るだけコストを抑えて最強のものを
作り上げて行くことが求められます。
まずは、ここからそのきっかけをつかめれば・・・
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企業が製品や商品を適切に販売していくためには、その製品や商品のもとになる材料・部品・商品などを調達できることが大前提です。
さらにある程度の品質と量が確保でき、安定して調達できなければ企業としてのビジネスが成り立ちませんし、信用を受けることができません。
購買管理はただものを仕入れればいいのではなく、仕入数量が多すぎても少なすぎてもいけませんし、品質もある一定のものを用意できなければ企業の活動に障害を与えるだけでなく、当然、収益にも影響を与えます。
購買業務は企業の骨格をなしており重要性はお分かり頂けると思います。
下記は購買管理の主なポイントです。

・材料、部品、商品の安定的確保
・財務的に問題がない仕入先・外注先の選択
・納期遅延を起こさず、生産管理をきちんと行っている仕入先等の選択
・価格と品質がバランス良くとれる材料等の確保
・在庫数量が常時標準数量となるような過不足ない
　仕入数量と発注のタイミング決定

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相手に何かを伝えたいなら、まずは相手を理解すること
つまり聞き上手になることが大切。
これができなければ伝えられないし説得もできないのです。
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話にコツには「３つの間」がある
１、相手に考えさせる間
２、同意を求める間
３、期待させる間

出来るものは取り入れて即実行。
まずは試してみて、自分に合うのか合わないのか経験すること
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その企業や組織によって、購買の質や量、価格なども変わってくるので、
一概には言えませんが主な物として、対外折衝能力（金額、納期）、
社内折衝能力（納期調整、新技術の伝達）、幅広い知識（業界動向、
新技術、競合他社動向）などが必要ではないでしょうか。

なかでも納期の調整をするのがとても重要なことになります。

その商品が入ってこないために、企業全体の作業がストップしてしまう
ことにもならないとは限らないので、どのくらいの商品をいつまでに
いくらでそろえることができるのかが腕の見せどころであり、
それの調整が骨の折れるところでもあります。

場合によって、部門や組織から希望納期に間に合わないような依頼が
あったりします。

そうした場合も臨機応変に対応し、他の仕入先に振り替えるか、
あるいは「いつなら納品できるか」を当初の仕入先に確認して、
その結果を部門などと情報共有して方針を確認しながら決定して
いくことが求められます。

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コミュニケーションとは何か。
どんな仕事でも相手、クライアント、仕入先、お客様にその本旨を伝えることができなければビジネスは成り立ちません。
「こんな商品がほしい」「こんな備品を仕入れてくれ」などといっても、それを的確に伝えられなければ、せっかくそれを持っていても仕入れることも用意することもできません。
「相手に伝える」「相手に理解してもらえる」「相手の欲しているものをわかる」など相手があってのビジネスです。
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何かしらのビジネスを行う以上、そのビジネスの特徴やメリットを相手にわかりやすく理解してもらい、興味を持ってもらうスキルが大なり小なり必要です。
買い手に対してどう話していけるか、もしくは社内の組織の中でもどプレゼンしていけるか。
どんなに綿密に原稿を用意してもおどおどして声が小さく、目線も定まらないスピーチであれば、どんなにいい商品でも相手に喜んでもらうことは難しいです。
相手にいかに伝えるか、その方法を学ぶことはビジネスだけでなく、生きて行くうえで必要なことです。
ここに少しでもそのヒントになるものがあるかどうか、見つけて行きましょう。
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よく、就職活動などをしているときに、仕事の募集欄に職種として「購買」などと載っているの見かけますが「購買」とはどんな仕事なんでしょうか。
企業、メーカーにおいて、製品を製造するため必要とされる素材や部品、資材を

仕入れ、その在庫などを管理全般を行う仕事だとと思います。
具体的な仕事としては、その企業や組織によって異なるのでしょうが、一般的には下記のようなことが業務として行われているようです。

・購入要求部門や組織から依頼をうけ、
　取引先に見積要求をして、価格折衝を行う
・発注書の発行
・納期調整
・発注した部品の受け入れ、検収確認
・請求書の受領（買掛金管理）
・新規取引先からの売り込みについて対応し、
　自社にメリットがあるかどうかの判断を行う

企業が必要な物を購入するだけでなく、仕入れるもののコストを比較して出来るだけ安くていいものを見つけ交渉して仕入れることが大切なようです。
企業の中核であり、収益にも大きく左右するのでそれなりの知識と経験が必要となってきます。

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